MÓDULO I: ENTORNO ECONÓMICO INTERNACIONAL
1. Escenarios en el Comercio Exterior y fundamentos económicos del siglo XXI
2. Tendencias y Perspectivas del Comercio Internacional
3. Mercados internacionales.
4. España: Sectores Productivos y Competitividad Externa
MÓDULO II: PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA MARKETING INTERNACIONAL
1. El proceso de internacionalización de la empresa.
2. El plan de internacionalización
3. Diagnóstico del potencial de internacionalización de una empresa de productos/servicios.
4. Investigación y Selección de Mercados Internacionales.
5. Formas de acceso a los mercados internacionales.
6. Marketing Mix Internacional.
7. Alianzas y Consorcios Internacionales.
8. Marketing Ferial y preparación de Misiones Comerciales y workshops internacionales.
9. Apoyos oficiales a la Internacionalización
MÓDULO III CONTRATACIÓN Y FISCALIDAD INTERNACIONAL1. Incoterms 2010.
2. Contratos Internacionales: compraventa, distribución, agencia, etc.
3. Convenios de doble imposición. Propiedad intelectual.
4. El sistema tributario español y el comercio exterior: características generales y estructura de los impuestos que inciden sobre estas operaciones
5. Fiscalidad internacional
MÓDULO IV: REGIMEN JURÍDICO ADUANERO1. Régimen Aduanero comunitario
2. Clasificación Arancelaria de Mercancías
3. Documentación de Comercio Exterior
4. Organización Aduanera e Impositiva de la Empresa Exportadora.
5. Adquisiciones intracomunitarias de bienes
6. Utilización de las nuevas herramientas informáticas en los Procedimientos Aduaneros y Fiscales.
MÓDULO V: LOGÍSTICA INTERNACIONAL1. Transporte Internacional.
2. Tipos de transporte. Criterios de elección.
3. Documentos de transporte.
3. Logística Internacional. Cotización de precios.
MÓDULO VI: FINANCIACIÓN Y MEDIOS DE PAGO
1. Medios de pago y cobros internacionales.
2. Financiación del comercio exterior a corto, medio y largo plazo
3. Aseguramiento de las operaciones internacionales.
4. El crédito a la exportación y el seguro del crédito a la exportación.
5. Planificación financiera: Estructura óptima de capital
6. Fuentes de financiación nacionales e internacionales.
7. Medios de cobros y pagos internacionales
8. Mercados financieros internacionales
MÓDULO VII: GESTIÓN Y DIRECCION DE OPERACIONES INTERNACIONALESVII. 1. OPERACIONES INTERNACIONALES
1. Gestión integral de operaciones internacionales.
2. Secuencia Operativa y gestión de las importaciones.
3. Gestión de compras internacionales
4. Secuencia Operativa y gestión de las exportaciones.
5. Cálculo de los precios de importación y exportación
VII. 2. GESTIÓN DE LA EMPRESA MULTINACIONAL
1. Los procesos de implantación internacional.
2. Creación y gestión de filiales y sucursales.
VII. 3. GESTIÓN Y DIRECCIÓN DE LOS RECURSOS HUMANOS
1. Organización del Departamento Internacional
2. La gestión de expatriados
3. Capacidades directivas del personal de internacionalización
1. Patrones Internacionales de negociación.
2. Estudio de las principales culturas negociadoras
3. Técnicas y métodos de Negociación Internacional.
4. Protocolo Internacional.
5. Taller de protocolo
MÓDULO IX: INTELIGENCIA COMPETITIVA INTERNACIONAL1. Definición y planificación de inteligencia competitiva Internacional.
2. Vigilancia tecnológica Internacional
3. Análisis de tendencias en el mundo globalizado.
4. Seguimiento de la competencia.
5. Planificación, recogida y técnicas de búsqueda de la información relevante
6. Identificación de oportunidades comerciales.
MÓDULO X:INTERNACIONALIZACIÓN Y NUEVAS TECNOLOGÍAS1. Las nuevas tecnologías y la internacionalización de las empresas.
2. Herramientas tecnológicas para la internacionalización.
3. Contenidos y diseño básico de la web exportadora
4. La web 2.0 y las redes sociales para los negocios (blogs, portales, medios on-line…)
5. Consejos para manejarse en los medios sociales
6. Análisis de los buscadores.
7. Técnicas y herramientas para la optimización de las campañas de e-mail marketing
8. Optimización SEO: posicionamiento en buscadores
9. Técnicas de promoción en buscadores
10. Medición del posicionamiento y eficacia web.
11. El community manager internacional
12. Identificación de oportunidades comerciales en mercados electrónicos.
13. Estrategias on-line de marketing internacional.
14. Políticas de visibilidad de la marca en Internet.
15. Trading virtual.
MÓDULO XI. INTERNACIONALIZACION DE EMPRESAS DE SERVICIOS1. Aspectos específicos de la internacionalización de las empresas de servicios
2. Internacionalización del sector turístico
3. Internacionalización del sector sanitario
4. Internacionalización de otras empresas de servicios
MÓDULO XII. TALLERES DE APOYO AL TRABAJO FINALSEMINARIOS TÉCNICOS
Hacer negocios en mercados maduros: Europa
Hacer negocios en mercados maduros: EEUU
Hacer negocios en mercados emergentes: China e India
Hacer negocios en mercados emergentes: América Latina
Casos de éxito
Mejores prácticas en comercio internacional
